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我国中重卡市场的地域性非常强，许多企业都有着自己的优势市场。用户在选车时，很大程度上会受当地车辆的保有量影响。在北方，像解放村、陕汽村等全村使用同一品牌中重卡的情况也很常见。今天，笔者就根据2017年1-8月中重卡销售的开票数据，来看一看各自品牌的势力范围。

●  各中重卡品牌优势市场分析 解放和东风占据核心市场

 

我国各品牌中重卡优势区域一览

根据2017年1-8月中重卡销售的开票数据，我将各品牌市占率第一的地区用几种颜色进行了标注。我们可以发现，解放（蓝色）和东风（红色）这两家占据了我国大多数省份的销量冠军。其中解放主要优势市场在于东三省和华北、华东地区。东风的优势市场则在华中、华南和西部地区，其中东风品系包含东风柳汽。值得一提的是，如果将东风柳汽独立出来，那么广西、广东、湖南这三地销量排名第一的中重卡品牌就是柳汽了。

重汽目前在贵州、海南和北京三地保持着销量第一的位置，但在老巢山东却是输给了解放。陕汽占据着陕西、新疆和天津。红岩在重庆的销量保持第一，内蒙古则属于北奔。其他几家大型商用车企业，如福田、江淮、华菱等还没有绝对优势的省份。

●  解放销量前三的区域范围最广 在东三省拥有绝对优势

 

 

 

蓝色区域为解放中重卡销量排名前三区域

根据数据分析，解放中重卡销量排名前三的区域最为广阔，这也符合解放近期的突出表现。除了东风老巢湖北以外，解放销量没有排名前三的西藏、青海、宁夏都是中重卡销量非常少的地区。

东三省是解放中重卡的主要根据地，其市占率非常的高，其中解放在吉林市场的市占率超过了80%，辽宁和黑龙江的市占率也都超过了40%。此外，解放在安徽、山西、江西、河北的市占率也超过了30%，优势比较明显。

●  东风销量前三的区域集中在南方 两湖和广西优势巨大

 

 

红色区域为东风中重卡销量排名前三区域

东风相较于解放，势力范围更偏向于南方地区和西部地区。东风中重卡在广西、湖北、湖南这三地保有绝对性的优势，市占率均超过了50%。此外在广东、四川、福建、甘肃、青海、西藏、宁夏等地的市占率超过30%，优势较大。

●  重汽销量前三的区域集中在西南 本部山东附近优势不明显

 

 

黄色区域为重汽中重卡销量排名前三区域

重汽的总部虽然位于山东，但它的优势市场却集中在西南地区。其中贵州、海南和北京是目前重汽中重卡销量排名第一的地区，海南的市占率最高，超过了60%。不过重汽销量最高的省份还是在山东，其次是湖南、湖北和四川。

●  陕汽销量前三的区域集中与北方 主要竞争对手是解放

 

 

 

绿色区域为陕汽中重卡销量排名前三区域

陕汽中重卡在老家陕西和新疆的市占率最高，超过了40%。销量最高的地区是山东、河南、河北。

●  福田销量前三区域同样几种在北方 与陕汽、解放互相竞争

 

 

灰色区域为福田中重卡销量排名前三区域

福田虽然没有销量能排名第一的地区，不过它销量排名前三的省份却比较多。其中河北、河南、安徽是它的主要市场。

●  后起之秀江淮重卡 目前优势市场为安徽、江苏和广东

 

 

蓝色区域为江淮中重卡销量排名前三区域

江淮中重卡目前的主要优势市场是安徽、江苏和广东，在中重卡领域江淮近几年动作频频，增长也较为稳定。

除上述六大车企外，红岩在重庆的市占率排名第一，北奔在内蒙古的市占率排名第一，大运在山西的市占率排名第二。这三个品牌中重卡的销量在其他省份都还未能进入前三。

●  各省市之间中重卡销量差别巨大 主要市场集中在华北和华中

 

 

各省中重卡销量示意图，颜色越深的区域销量越大

我国各省市之间中重卡销量差别很大，销量排名前五的地区分别是山东、河北、河南、安徽、山西这五省。销量最少的是海南、青海、西藏、贵州、甘肃这五地，后五名的销量加起来都不及排名第五的山西。

综合来看，我国南方地区的中重卡主要玩家是解放、东风和重汽，北方地区则是解放、陕汽和福田。江淮、红岩、北奔等企业各自紧守现有地盘。从各地的中重卡销量来看，华北和华中地区的销量最大，西部和边远地区较少，北京天津受环保政策的影响，购车量也十分稀少。

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