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最便宜的洒水车变身热销产品的背后故事
发布时间:2020-11-03 12:05:38
简介:专汽家园消防洒水车发布的最便宜的洒水车变身热销产品的背后故事为本站原创。截止7月初,最便宜的洒水车连续半年稳居销售榜第二,客户咨询榜第一。是什么原因让5吨,8吨级洒水车黯然失色呢?是什么原因让最便宜的洒水车上市5年后,第一次被广大客户所选择呢? 笔者带着种种疑问走访了销售部,销售经理沈奇先生讲到,最便宜的洒水车在2014年以来,被众多新老客户指定采购,并且连续半年荣登客户咨询产

        截止7月初,最便宜的洒水车连续半年稳居销售榜第二,客户咨询榜第一。是什么原因让5吨,8吨级洒水车黯然失色呢?是什么原因让最便宜的洒水车上市5年后,第一次被广大客户所选择呢?

        笔者带着种种疑问走访了销售部,销售经理沈奇先生讲到,最便宜的洒水车在2014年以来,被众多新老客户指定采购,并且连续半年荣登客户咨询产品榜第一名的位置,背后的故事大有文章。

        笔者总结销售经理沈奇先生的讲话内容如下:

        首选,最便宜的洒水车的优点:该车具备了车身短小,行动灵活,发动机功率低,能耗低,节油省钱等优点,当然,最大的优点就是便宜,号称众洒水车之最便宜产品。但是往往一个产品的优点,正是该产品的最大缺点之一。比如:第一,该车车身短,离地下悬低,甚至比普通轿车都低,这样就造成了一般工地沙土石头路面,根本无法正常通过。第二,发动机功率低,动力输出低,拖载2吨到3吨水,无法正常通过坡度大于10度的长坡。

        该款产品同时也被称之为“最不实用洒水车”,但是为什么广大客户却格外青睐这款产品呢?

        该车最大的特点就是价格低,号称价格最低的洒水车,5吨洒水车普遍价格在5-6万以上,8吨洒水车价格在9万以上,而该款洒水车的售价仅仅定在了4.2万多,但却同时具备了高吨位洒水车必备的功能,如:前冲,后洒,侧喷和360旋转绿化炮等。

        销售部采集信息显示,2014年各地城市建设及城市周边附属基础设施建设工作全面展开,各地有实力的建筑商,基本都是同时多个工地同时开工建设作业,这样就造成了此类公司资金上的紧张,但是根据城市建设管理办法相关规定,用于工地降尘和保洁的洒水车必不可少,此时购买洒水车的意向客户们就开始思考了,如果采购5吨级以上的车型,价格要贵出2万多,而且多个工地需要,总采购资金需要更大,如果,我们放弃购买,租赁一辆5吨级洒水车,一个工地建设完毕,大约需要3万多的租金,但是最便宜的洒水车价格才4.2万,仅仅比租车贵了1.2万,但是洒水车一旦购买,便成为了本公司的固定资产,一方面增加了公司的硬件设施建设,一方面增加了公司的固定资产,在融资,项目竞标上都有了优势,于是,最便宜的洒水车热销了。

 

        销售部补充道,该洒水车除去车型小等缺点,优点还是很多的,功能齐全,符合城市作业需要,二级维护成本低等显著优点,还是不容忽视的,一款产品一旦被市场接受,就必定有该产品的独特优势。市场上有句老话叫“都买的,不会错”,相信道理就在于此吧。

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